כיצד להתמודד עם פחדים וחוסר ביטחון בנטוורקינג
בעידן שבו יחסים עסקיים הם חלק בלתי נפרד מהצלחתנו, פחדים וחוסר ביטחון בנטוורקינג הפכו לאתגר משמעותי עבור בעלי עסקים קטנים ובינוניים. עבור רבים מאיתנו, הרעיון לקיים קשרים עם אנשים חדשים יכול להיות מעורר חרדה, אך זהו כלי חשוב להצלחת העסק. נטוורקינג הוא לא רק על להכיר אנשים, אלא גם על לבנות יחסים אמיתיים, לשתף ידע, וליצור הזדמנויות חדשות. לכן, חשוב להבין כיצד להתמודד עם פחדים וחוסר ביטחון במטרה למקסם את הפוטנציאל שלנו בתחום זה.
בואו נדמיין את הסיטואציה: אנחנו נכנסים לאירוע נטוורקינג, הלב שלנו פועם, והתחושה היא כאילו כל העיניים נשואות אלינו. הפחד לחוות כישלון או דחייה יכול לעיתים להעיק עלינו, לקשור אותנו למקום של חוסר נוחות. תחושות אלו הן טבעיות, אבל חשוב לדעת שניתן להתמודד איתן. לשם כך, נתחיל להבין מה גורם לפחדים הללו.
הגורמים לחוסר ביטחון בנטוורקינג יכולים להיות שונים – חוויות עבר של דחייה, תחושת חוסר מוכנות, או אפילו חשש מהשוואה לאחרים. כשאנו רואים את ההצלחה של אחרים, אנו עלולים להרגיש יתומים לעומתיהם. כדי להתמודד עם תחושות אלו, ראשית עלינו לזכור שכל אחד מאיתנו חווה פחדים אלו, גם אלו שנראים לנו מצליחים ומבוססים. השיח הפנימי שלנו יכול להוביל אותנו למחשבות שליליות, אך השינוי צריך להתחיל מבפנים.
אחת הדרכים המועילות להפחית את חוסר הביטחון היא להתמקד בהכנה מראש. הכנת עצמו לפגישה יכולה להעניק ביטחון. יש לברר מי יהיו הנוכחים, מה הם התחומים בהם הם עוסקים, ואילו שאלות ניתן לשאול. הכנה לא נועדה רק למפגש ספציפי, אלא גם לפיתוח מיומנויות חברתיות. לדוגמה, ניתן לנסות לתרגל שיחים קצרים עם אנשים, לאו דווקא במקרים של נטוורקינג, אלא גם באירועים יומיומיים, כמו בבילוי עם חברים או בהמתנה בתור.
כלים נוספים שיכולים לעזור לנו להתמודד עם פחדים הם טכניקות הנשימה והמדיטציה. טכניקות אלו מסייעות בהורדת רמות הלחץ והחרדה לפני שמגיעים לסיטואציות חברתיות. כאשר אנו מרגישים רגועים יותר, אנו יכולים להציג את עצמנו באופן בטוח יותר, ולפנות לאנשים באופן שמקרב אותנו אליהם. יש לזכור, גם אם מפגשים חברתיים יכולים להיות מלחיצים, הענקת אווירה חיובית עשויה להניע את השיחה בכיוון הנכון.
גם עבודה על הכרת הערך העצמי שלנו יכולה לשפר את המצב. היכולת לזהות את החוזקות וההצלחות שלנו היא חלק בלתי נפרד מהביטחון העצמי. כדאי לכתוב רשימה של הצלחות שהיו לנו בעסק – אם זה אמנם הצלחה במכירות, השגת שותף עסקי, יצירת קמפיין מעניין או כל דבר שמצביע על הכישורים והיכולות שלנו. במפגשים אנו יכולים להתבסס על המשפטים החיוביים הללו ולדבר עליהם בגאווה.
בהשקפתנו על הנושא, חשוב לזכור שנטוורקינג הוא לא רק על מה אפשר “לקחת” מהמפגש, אלא גם על מה אנו יכולים “לתת”. כאשר אנו מתמקדים במה שיש לנו להציע, המפגשים הופכים להיות מטרה חברתית ולא אתגר. לדוגמה, אם נסביר על הידע שלנו בנושא מסוים או נדבר על פרויקט שמעניין אותנו, נוכל לשתף את תובנותינו עם אחרים, ובכך גם להעניק ערך לחברה שנמצאת סביבנו.
כמו כן, עלינו לאמץ גישה של פתיחות. כשאנו ניגשים לאנשים עם גישה של סקרנות, מקום של رغبة לא הרמונית, הדינמיקה של השיחה יכולה להיות שונה לחלוטין. שאלות פתוחות על הניסיון של אחרים, על אתגרים שהם חווים, יכולות להביא ליחסים עמוקים יותר, ובסופו של דבר, לספק הזדמנויות עסקיות שלא ציפינו להן.
בהמשך, חשוב לציין שנטוורקינג הוא לא משהו שקורה בפעם אחת, אלא תהליך מתמשך. נדרשת התמדה ואמונה פנימית ביכולת שלנו להתחבר עם אחרים. אחת הדרכים לייעל את הקשרים היא לשמר על הקשרים גם לאחר המפגשים הראשונים. ניתן ליזום פגישות נוספות, לשלוח דוא”ל עם תכנים מעניינים שקשורים לתחום שבו עוסקים, או להפנות אנשים לידע שיש לנו. כך אנו יוצרים רשת קשרים אמיצה שמחזקת אותנו ופותחת בפנינו דלתות.
לסיום, חשוב להבין שכולנו מתמודדים עם פחדים וחוסר ביטחון בנטוורקינג. עלינו ללמוד להתמודד עם הרגשות הללו ולמצוא את הכלים שמתאימים לנו. הכנה, חיזוק הערך העצמי, פתיחות, וראיית התהליך כארוך טווח, כל אלו יכולים לשפר את היכולת שלנו ליצור קשרים משמעותיים ואיכותיים. לא מדובר בהצלחה מיידית, אלא בבניית קשרים לאורך זמן, ואנו חייבים להזכיר לעצמנו שגם האטיות הזו היא חלק מהתהליך. אל תבזבזו זמן על דיכאון או חוסר עשה – תתחילו לפעול כבר היום, ותנו למסר הפנימי שלכם לזרום החוצה!
