בשוק העסקי של היום, מיומנויות הנטוורקינג הופכות לחשובות יותר ויותר עבור בעלי עסקים קטנים ובינוניים. לא מדובר רק באירועים מיוחדים שבהם נפגשים עם אנשים נוספים, אלא על היכולת לנהל שיחות נטוורקינג בצורה טבעית ולא מאולצת, כך שנוכל לבנות רשת קשרים משמעותית שתתרום להצלחות שלנו. ההתמקדות בצעד זה יכולה לייצר יתרון תחרותי אמיתי, שכן קשרים טובים יכולים לחשוף אותנו להזדמנויות עסקיות חדשות, לספק תמיכה בעתות משבר ולעזור לנו להרחיב את הידע שלנו.
מי מאיתנו לא נתקל במערכות יחסים מאולצות, כשכל אחד מהצדדים מרגיש את הצורך להציג את עצמו ואת העסק שלו בצורה הכי מרשימה שניתן? זהו אתגר שמוכרות בעלות לבהו, ולכן לשם כך חשוב שנלמד כיצד לשוחח בצורה שמנוגדת למערכת זו – בצורה טבעית. כדי לעשות זאת, נבין מדוע נטוורקינג אינו רק טרנד עונתי, אלא מיומנות פרקטית שנדרשת לנו בכל שלב בקריירה.
דרך אחת שאנחנו יכולים להתחיל לשדר את הנוכחות שלנו היא באמצעות הקשבה אמיתית. הקשבה משמעותית לא רק מאפשרת לנו להבין לשם מה הצד השני נמצא במקום, אלא גם מאפשרת לנו למצוא חוטי שיחה מחברים בנקודות מהותיות. לדוגמה, אם אנחנו שומעים שמישהו מתחיל עסק בתחום שלנו, אפשר לשאול עליו טכנולוגיות חדשות בענף או לשתף בניסיון האישי שלנו בתחום – בצורה זו נוצרת זיקה אמיתית שמביאה לדיון מעשיר ולא לשיחה שטחית של קורות חיים.
לאחר מכן, כדאי להיכנס לשיחה עם כוונה לשתף משהו אישי. כשאנחנו מצליחים לחשוף מעט על עצמנו, אנחנו מייצרים חיבור רגשי עם הצד השני. אי לכך, לא מומלץ להיכנס לשיחה עם מסר רשמי כמו חוברת פרסום. במקום זאת, נשקול לשתף סיפור אישי שקשור למקצוע שלנו, כמו מה הוביל אותנו לפתח עסק עצמאי או אתגרים שניצחנו בדרך. כאשר אנחנו מדברים על חוויות אמתיות, זה מאפשר לצד השני להתחבר אלינו בצורה בלתי אמצעית.
ואנחנו גם צריכים לדעת לזהות את הרגע שבו נכון לשאול שאלות. בתוך שיחות נטוורקינג בצורה טבעית ולא מאולצת, חשוב לדעת לא רק מתי לדבר, אלא גם מתי לשאול. לדוגמה, אחרי ששיתפנו סיפור קטן על חוויותינו, אפשר לשאול את המאזין מה היו אתגרי העבודה שלו או מה כל כך מעניין אותו בעסק שלו. השאלות הללו אינן רק מעשירות את השיחה, אלא מראות את ההשקעה שלנו באחר.
לאורך השיחה, כדאי לדאוג שיהיה לנו גיבוי של מידע על עצמנו לקראת הרגע שבו ניתן לחשוף את העסק שלנו. אישית, נהניתי בזמנים שבהם שוטטתי באירועים רבים עם כרטיס ביקור בתיק, אך לא מדובר רק בכרטיס העסק שלנו, אלא גם ביכולת שלנו לתאר את השירותים שאנחנו מציעים בצורה מעניינת. ההצגה העצמית יכולה להתבצע כאילו אנחנו מבקשים להקריא סיפור, בו הקהל הוא המאזינים. תחשבו רק כמה יותר טבעי זה נשמע כאשר אנחנו משתפים את מה שעומד מאחרי העסק שלנו, במקום להלל עליו.
כדי שכולם יזכרו את השיחה שלנו, נוכל לחשוב על דרכים לשמור על קשר גם לאחר מכן. אם דיברנו עם מישהו על נושא מיוחד, אפשר לשלוח מייל או הודעה ישירה שמזכירה את הנושא שדיברנו עליו. למשל, אם שמענו על ספר מרתק בתחום התעשייה שלנו, המשלוח של לינק לספר יכול לשמש כגשר של יצירת קשר שוב. השמירה על הקשר היא קריטית וצריך להקיף בכך את רגשותינו וגם את ההנחה שהתעוררנו ממנה.
באופן כללי, הנטוורקינג שלנו כקבוצת בעלי עסקים צריך להיות בנוי על עקרון החזון המשותף. עלינו לחשוב כיצד אנחנו יכולים לעודד אחרים לשתף פעולה כדי להגיע להשגים המיועדים. עלינו להשקיע בזמן הקומונקציה שלנו עם המוטיבציה לתת ולהציע עזרה באופן טביעות לא מאולצות. שיחות נטוורקינג הן לא רק על מי שיכול לעזור לנו, אלא גם על כמה אנחנו יכולים להיות שימושיים לאחרים.
לסיכום, שיחות נטוורקינג בצורה טבעית ולא מאולצת הן מיומנות שכל בעל עסק צריך לפתח. כאשר נגיע לאירועי נטוורקינג מוכנים, נבין את החשיבות של הקשבה, שיתוף אישי, שאלות, ושמירה על קשרים גם לאחר הפגישה. מסע זה יכול להיות גם מסע פנימים שלנו לתקשורת יותר מפוייסת, והיכולת לתת ממקום של חיבור יוכל לשרת אותנו בדרך משמעותית לקראת השגת מטרותינו העסקיות. אל תשכחו, כל שיחה יכולה להיות הזדמנות חדשה שבאותה הרוח, נ הים בו יחד, כדי לבנות קשרים שיביאו את העסק שלנו לגבהים חדשים.
