נטוורקינג הוא נושא שמעסיק בעלי עסקים קטנים ובינוניים בהקשרים שונים, ולא בכדי. כאשר אנו מדברים על נטוורקינג, קיימת הבחנה חשובה בין נטוורקינג אחד על אחד לבין נטוורקינג קבוצתי. שני הסוגים הללו מציעים יתרונות וחסרונות, והבנה מעמיקה של כל אחד מהם יכולה לשפר משמעותית את היכולת שלנו לבנות קשרים מקצועיים ולהעצים את העסקים שלנו.
ראשית, צריך להבין מה המהות של נטוורקינג אחד על אחד. תהליך זה מתרחש כאשר אנחנו נפגשים פנים אל פנים או באמצעות פלטפורמות דיגיטליות עם אדם אחד בלבד. כאן, הנוחות והאישיות בולטות. שיחה אישית מאפשרת לנו להתעמק יותר בכל פרט, להבין את הצרכים והאינטרסים של האדם שמולנו, ולפתח מערכת יחסים עמוקה ואותנטית. לדוגמה, קחו את המקרה של פגישה עם לקוח פוטנציאלי; כאשר יש לנו את ההזדמנות לשמוע אותו ישירות, סביר שנצליח להתאים את ההצעות שלנו בצורה מדויקת יותר לצרכיו.
עם זאת, נטוורקינג אחד על אחד מציב גם אתגרים. תהליך זה יכול להיות ארוך ומסורבל, דרוש מאמץ רב כדי למצוא את האנשים הנכונים להיפגש אתם. עבור עסקים קטנים, הזמן והמשאבים עשויים להיות מוגבלים, והיוזמה למפגש כזה לא תמיד יכולה להניב תוצאות מיידיות. לפיכך, יש צורך במתודולוגיה מסודרת לחיפוש ולמיון האנשים עימם נרצה לייצר קשרים.
במקביל, קיימת גם האפשרות של נטוורקינג קבוצתי, שמצביעה על מפגשים או אירועים שבהם משתתפים כמה אנשים ביחד. כאן, היתרון המרכזי הוא הכמות. בבת אחת, אנחנו נפגשים עם מספר דמויות, כל אחד מהם יכול להוות הזדמנות עסקית. כמו כן, מפגשים קבוצתיים יכולים להביא לתחושת קהילה ולעודד שיתופי פעולה שיכולים להיות מועילים לכל הנוגעים בדבר.
למרות זאת, נטוורקינג קבוצתי דורש מיומנויות שונות. בכנס שבו מתקיימות כמה פגישות או מצגות, לדוגמה, קשה להעמיק בשיחות אישיות, והקשר בין המשתתפים עשוי להישאר שטחי למדי. ברוב המקרים, הפרטים שלא נשמעים בשיח הקבוצתי נמוגים בתוך המולה של רעיונות ותגובות, כך שכדי להשיג תוצאות משמעותיות, יש צורך בשילוב של פעולות אישיות לאחר ההזדמנות הקבוצתית. כדי למקסם את היתרונות של נטוורקינג קבוצתי, ניתן להיכנס לעומק השיח אחרי האירוע עם אנשים שהשארנו בהם רושם חיובי, וליזום שיחות נוספות אחד על אחד.
כמובן שהבחירה בין נטוורקינג אחד על אחד לקבוצתי אינה נוגדת את עצמה – למעשה, אנחנו צריכים לראות בשנים השונות כמשלימות. לדוגמה, אחרי כנס חשוב שבו יצרנו קשרים עם כמה שותפים פוטנציאליים, נוכל לזמן את אחד מהם לפגישה אחת על אחת כדי למקד את השיחה. זה יאפשר לנו להבין טוב יותר את מטרת הנטוורקינג שלנו, לבנות קשרים יותר משמעותיים וליצור שיתופי פעולה שיכולים להיות עשירים יותר.
כמובן שעלינו להקפיד על הכנה בעבודת הנטוורקינג שלנו. השלב הראשון הוא להבין מה מטרת הקשר שלנו. האם אנחנו מחפשים לקוחות חדשים, שותפויות, ייעוץ או משהו אחר? אחרי שהגדרנו את המטרה, עלינו לחקור מי האנשים הרלוונטיים לנו ולבנות אסטרטגיה לפגישה. השיח צריך להיות דו-כיווני, ולא רק הצגת עצמנו ועסקינו. כך, נוכל להציג גם שאלות שמטרתן להבין את הפרספקטיבה של השותף שלנו.
בתום כל פגישה – בין אם היא אחד על אחד או קבוצתית – חשוב מאוד לנהל רישום של מה שנאמר ואילו קשרים יצאנו ליזום. על ידי ניהול תקשורת עקבית, אפשר לחדד ולחזק את הקשרים שנוצרו. זה כולל זיהוי של מתי קיבלתם התעניינות ממישהו אחר, שליחת מייל תודה על פגישה, או פשוט שכיחה מה מאפיין את השיחה. בצורה הזו, לא רק שתשמרו על הקשרים, אלא גם תגדילו את הסיכויים לצמיחה עסקית פתוחה על ידי שיתופי פעולה עתידיים.
לסיכום, נטוורקינג אחד על אחד מול קבוצתי מציע לכל בעל עסק הזדמנויות חדשות, בין אם בדרך אישית וממוקדת או בדרך קבוצתית רחבה. זהו כלי חזק שיכול להניב תוצאות אם רק נדע איך להשתמש בו נכון. אני מזמין אתכם לחשוב על האסטרטגיות המתאימות לכם לכל דרך, ליזום פגישות ולשמור על קשרים לאורך זמן. בהצלחה!
