נדבר על פחד מנטוורקינג, פחד שמלווה את רבים מאיתנו, במיוחד בעלי עסקים קטנים ובינוניים. בעידן התחרותי שבו אנו פועלים, נטוורקינג הפך לא רק לדרך להכיר אנשים חדשים, אלא גם לאמצעי חיוני להצלחה עסקית. התהליכים העסקיים, השוק המשתנה, וההזדמנויות החדשות מכתיבים לנו לחשוב על נטוורקינג כעל כלי שיש להפעיל אותו באופן פעיל. לכן, הגיוני שנעסוק בפחד מנטוורקינג ונבקש דרכים להתגבר עליו.
לכולנו יש תחושות של חוסר נוחות כאשר אנו ניצבים בפני קבוצה של אנשים חדשים. פחד זה יכול להיגרם מכמה גורמים: חשש מהדוברים האחרים, דאגה כיצד נקבל את עצמנו בעיניהם, או אפילו פשוט חוסר ידע על כיצד להתחיל שיחה. עם זאת, כשנבין את המקורות של הפחד שלנו, יכול להיות שיפיעו לנו פתרונות חדשים, שיאפשרו לנו להשתחרר מהמגבלות שהפחד imposes on us.
כדי להתגבר על פחד מנטוורקינג, עלינו להבין את העוצמות של השיחות המתקיימות. אנחנו לא רק מדברים עם אחרים – אנחנו משתפים, מקשיבים, ומבינים. אחת הדרכים לחשוב על נטוורקינג היא כאילו מדובר בשיחה יום-יומית. לא מדובר במבחן, אלא בהזדמנות להכיר אנשים חדשים, להבין את הצרכים שלהם, ולמצוא הזדמנויות לשיתוף פעולה.
חלק מהפחדים שלנו נובעים מאי הידיעה. כיצד מתנהלים בשיחה? מה לומר כדי לעניין את הצד השני? כאן נכנסת אסטרטגיה חשובה – הכנה מוקדמת. לפני שאתם יוצאים לאירוע נטוורקינג, כדאי להכין כמה נקודות שיחה. הכינו רשימה קצרה של רעיונות שיכולים לעזור לכם להתחיל שיחה, כמו העדפות אישיות בתחום העסק, שאלות על תחומי פעילות של אחרים, או חוויות מעניינות שיכולות לשמש פתיחה טובה.
לאחר מכן, כשאתם באירוע עצמו, קחו נשימה עמוקה. זכרו, כל אחד מהנוכחים אוחז באותו פחד שאתם חווים. קפיצה ראשונה לא תמיד קלה, אך ברגע שתתחילו לדבר, תמצאו שהשיחה זורמת. חשוב להקשיב היטב, לשאול שאלות ולראות כיצד הידע שלכם יכול להשתלב עם מה שהאחרים מביאים לשיחה. גם אם אתם מרגישים לא בנוח ברגע הראשון, אחרי כמה דקות זה יתחיל להרגיש טיבעי הרבה יותר.
כדאי גם לשים לב למנעדים קריטיים בשיחה. הבעות פנים, קצב הדיבור, ושפת גוף – כל אלו יכולים לשדר נוחות או חוסר נוחות. נוכחות פיזית יכולה להשפיע רבות על איך שמקבלים אתכם. קיימת יתרון מרבי לדבר עם אחרים בעין בעין ולא להסתיר את עצמכם מאחורי מסך המחשב או הטלפון.
ככל שתהיו פעילים יותר בנטוורקינג, תרכשו יותר ביטחון עצמי. לכן נסו לקחת חלק פעיל באירועים שונים, ואם אתם רואים הזדמנות – הקדישו כמה דקות לשוחח עם אנשים שלא הכרתם קודם. תוך כדי שנכנסים להרגלים, מתחילים לראות תוצאות. לדוגמה, אחד יכול למצוא לקוחות פוטנציאליים, שותפים עסקיים או פשוט סביבה תומכת.
נסו גם לא לקחת אחריות מלאה על כובד השיחה. אם אתם מרגישים שהשיחה לא מתפתחת, אל תהססו לשנות כיוון או להעביר מחמאה בעצמכם, לראות איך הצד השני מגיב ולתפור את השיחה סביב העניין המשותף שלכם. זכרו, נטוורקינג הוא לא רק על מה שאתם מביאים לשיחה, אלא גם על מה שאתם יכולים ללמוד ולספוג מהאחרים.
כדי ליישם את כלนี้, קחו על עצמכם את ההבנה שהפחד הוא חלק טבעי מהתהליך. אתם יכולים להפוך אותו לכלי, אם תבחרו לראות את הקשיים כהזדמנויות לצמיחה אישית ומקצועית. הקדישו זמן לשיעורי קטן, כמו ניתן לדבר עם אדם אחד חדש בכל יום, או להשתתף בכנס אחת לכמה שבועות. ככל שתקדישו יותר זמן לנטוורקינג, גם הפחדים יתמעטו.
ולבסוף, נחזק את המשמעות של נטוורקינג בעסק. נטוורקינג אינו רק דרך ליצור קשרים; זהו גם אמצעי לשיתוף רעיונות, להכיר בהתפתחויות בשוק ולגלות דרכים חדשות לצמיחה. בעידן שבו הכל מתקדם במהירות, היכולת לגייס מידע חדש ולהתעדכן במגמות השוק היא קריטית.
כדי לסכם, ההתמודדות עם פחד מנטוורקינג היא מסע אישי, אך זהו מסע שכולנו יכולים לעבור. באמצעות הכנה עצמית, תרגול והבנה של הרגשות שלנו, נוכל להפוך את הפחד להזדמנות, ולהפוך חששות לקשרים חדשים. כל שיחה יכולה להיות דלת להזדמנויות חדשות – עלינו רק להרשות לעצמנו לפתוח אותה. התאימו את עצמכם לשינויים, לא תתנו לפחד למנוע מכם את מה שמגיע לכם.
