בעידן שבו שיתופי פעולה ונטוורקינג הפכו להיות חלק בלתי נפרד מהצלחה עסקית, חשוב להבין כיצד ניתן ליצור ערך לאנשים במעגלים שלנו, מבלי לבקש דבר בתמורה. בעלי עסקים קטנים ובינוניים מתמודדים עם אתגרים רבים, ולכן יצירת קשרים משמעותיים יכולה להיות הזדמנות להרחבת ההשפעה והיכולת העסקית שלנו. היכולת לקרוא את צרכי האחרים ולסייע להם, גם אם זה לא מתוגמל מיידית, עשויה להיות המפתח ליצירת מערכות יחסים חזקות שיגרמו לכל הצדדים להרוויח בטווח הארוך.
נחשוב על כך: האם לא הייתם שמחים אם מישהו היה מציע לכם עזרה או שיתוף פעולה מבלי לצפות לתמורה מידית? שהרי העולם העסקי מתנהל בסופו של דבר על אנשים. ברגע שנבין כי נטוורקינג הוא לא רק רשת של קשרים אלא גם מערכת של תמיכה הדדית, נוכל להתחיל לבנות מערכות יחסים אמיצות ומשמעותיות.
כאשר אנו מדברים על יצירת ערך בעבור אחרים, הכוונה היא למהלך שכולל את ההקשבה לצרכים, זיהוי הזדמנויות לסיוע והבנה של מה יכול לעניין את השותפים שלנו. לדוגמה, אם אתם פוגשים בעל עסק בתחום המזון, תוכלו לשאול אותו מה הם האתגרים הספציפיים עימם הוא מתמודד. האם זה פרסום? האם מדובר בתהליך ההפצה? כאשר אתם מבינים את הצרכים הללו, אתם יכולים להציע רעיונות או לקשרים שיכולים לתמוך בו, מבלי לצפות לאיזושהי תמורה בחזרה.
אמנם קל להיתקל באנשים שמתמקדים במה שהם יכולים לקבל, אך כשמדובר ביצירת מערכות יחסים עומקות, התמקדות בערך שאתם יכולים לתת לאנשים תסייע לבניית אמון. בעל עסק שמרגיש שמישהו דואג לו ומבקש לעזור לו יזכור זאת ויצרף אתכם לקשרים רחבים יותר, ימליץ עליכם לאחרים, או אולי אפילו יפתח קשרים כלכליים שגם ישפיעו על העסק שלכם.
אחת מהבעיות הנפוצות שבעלי עסקים נתקלים בהן היא חוסר היכולת למצוא זמן פנוי לפתרונות כאלה. בניית ערך לאנשים יכולה להיראות כמו מחויבות נוספת, אך למעשה, זהו תהליך שמקל על החיים העסקיים. נסו לחשוב על כך כעל השקעה שלא תדרוש ממכם להוציא כספים מיידיים, אלא דווקא ליצור גשרים שמחברים בין הזדמנויות.
תחום נוסף שחשוב להתמקד בו הוא המחויבות להקפיד על שקיפות וכנות בתקשורת עם אנשי הקשר שלנו. אם נבנה את הקשרים שלנו על בסיס אמינות, נקל על עצמנו מאוד בעתיד. ברגע שאנשים מזהים כי אנו כנים, הם נפתחים אלינו ומוכנים לשוב אלינו עם הצעות או הזדמנויות נוספות. לדוגמה, אם נתקלנו בסיטואציה שבה אנו יכולים להפנות לקוח לחבר עסקי אחר, אנחנו נוסיף בכך לשני הצדדים ערך גבוה.
על מנת לעודד יצירת ערך ללא ציפיות, אפשר גם לשלוט בעצמנו על ניהול הזמן ועל סדר העדיפויות. לא כל שיחה חייבת להיכנס למערכת "אני עוזר לך – ואתה עוזר לי". זה יכול להיות יזם שכותב פוסט על סדנאות שהוא עורך, במטרה לספק ידע לציבור הרחב. אף אחד לא מצפה לתמורה על כך, אבל הוא כן רואה בתהליך הזה האפשרות להצעיד את התחום קדימה ולעודד את השיח.
כאשר אנחנו ניגשים לנטוורקינג ממקום של שיתוף וחיבור אישיים, אנחנו מצליחים לייצר סביבה שבה כולם מרוויחים. זה לא תמיד מתרחש מייד, והקשיים יכולים להיראות מאתגרים, אך הביטחון במטרה יכול לעזור לעבור את האתגרים הללו. כל קשר שנוכל לפתח והערך שנוכל להוסיף לקשרים אלה, יביאו להבנה הדדית ולשיתופי פעולה פרודוקטיביים בעתיד.
אתם תופתעו לגלות עד כמה פשוט יכול להיות להציע ערך לאנשים אחרים. היעזרו בכישורים שלכם, באיכויותיכם ובחוסנים שלכם. שקול פעולות כמו קישור בין עסקים מסוגים שונים, הצעת פתרונות לבעיות פתוחות, או פשוט הפצה של ידע מקצועי דרך הרצאות, וובינרים או פוסטים ברשתות החברתיות. כל דבר קטן יכול להשפיע באופן חיובי על קהילת העסקים בה אתם פועלים.
בסופו של יום, הצלחה בעסקים עשויה להיבנות על מערכת יחסים בריאות ומבוססות. כאשר אנו עובדים על לייצר ערך לאחרים מבלי לצפות לתמורה, אנו שואבים את עצמנו טובל בקשרים העמוקים והמשמעותיים שמוליכים אותנו להצלחות מסיביות יותר לאורך זמן. רבי מכר של סדנאות, יזמים בתחילת דרכם, או אפילו חברות גדולות – כל אחד מתמודד עם אתגרים וכולן יכולות להפיק תועלת מהתמיכה ההדדית. השקעתם היום בבניית חברויות חזקות יאפשרו לכם לפרוץ גבולות שלא דמיינתם שהם אפשריים.
בסיכומו של דבר, הגיע הזמן לקחת את מה שנאמר וליישם אותו מיד. התמקדות ביצירת ערך לאנשים היא לא רק שיטה לעסקים מצליחים, אלא גישה לחיים יותר חיוביים ומפרים. הצעד הראשון הוא פשוט להתחיל להקשיב ולראות איך תוכלו לתמוך באנשים סביבכם, בהחלט מזמן תוכלו לגלות שהעבודה השוטפת שלכם חורגת מעבר למטרה העסקית הבסיסית, ושהקשרים החזקים שיצרתם יביאו לתוצאות מדהימות בהמשך הדרך.
