בימינו, הרשתות והקשרים העסקיים הם חלק בלתי נפרד מההצלחה של בעלי עסקים קטנים ובינוניים. הנטוורקינג מציע הזדמנויות רבות, אך הוא גם עלול להוביל לטעויות שיכולות להזיק לעסק שלנו. לכן, חשוב להבין את הטעויות הנפוצות בנטוורקינג וכיצד להימנע מהן, כדי שנוכל למקסם את פוטנציאל הקשרים שברשותנו.
כאשר אנחנו נכנסים לאירועי נטוורקינג, ייתכן שנחשוב שזה פשוט לדבר עם אנשים ולקוות שהתוצרים יגיעו. אבל האמת היא שמדובר בתהליך طويل ומורכב שדורש תכנון ומודעות. אחת הטעויות הנפוצות היא גישה שטוחה וחד-צדדית לקשרים. לעיתים קרובות, אנחנו נוטים להתמקד במה שאנחנו יכולים לקבל מהאחרים, במקום על מה שאנחנו יכולים לתת להם. גישה זו לא רק שלא תוביל לקשרים משמעותיים, אלא היא גם עלולה להרחיק אנשים מאיתנו. לכן חשוב שנפתח גישה של נתינה בקשרים שלנו, ונחשוב גם כיצד אנחנו יכולים לתרום לזולת.
משקיעים רבים נוטים להאיץ את הקשרים שברשותם על ידי פנייה גסה או דחפנית לקולגות פוטנציאליים, מבלי לבנות תחושת אמון. זהו חסרון משמעותי בנטוורקינג. עלינו לזכור שהאמון הוא בסיס לכל קשר מקצועי. מה שאנחנו יכולים לעשות הוא להתחיל בשיחות קלות, לשאול שאלות, להקשיב ולהבין את הצרכים והאתגרים של האחרים. כך נוכל לבנות קשרים על בסיס של אמון הדדי, שיעזרו לנו טכנית ומקרו-כלכלית בהמשך הדרך.
טעויות נוספות בנטוורקינג קשורות להתנהגות שלנו באירועים עצמם. פעמים רבות בעלי עסקים נוטים לבוא לאירועים עם מחשבה על כמה כרטיסי ביקור הם יכולים לחלק, מבלי להתמקד באיכות הקשרים. חשוב לזכור שלהקים קשרים איכותיים לא נמדד בכמה אנשים פגשנו, אלא בכמה מהם הפכו לידידים ולעמיתים מקצועיים. המטרה היא ליצור שיחות מועילות, לא רק לחלק כרטיסים. יש להתעסק בעסקי שיחה קונקרטיים, לשאול שאלות מעמיקות, ומעל הכל, להקשיב לקולגות ולשוק.
תחום נוסף שאנו צריכים לפתח הוא השיווק העצמי שלנו. זו גישה שיכולה גם להיראות מאיימת לעיתים. בעלי עסקים חוששים להציג את עצמם ואת שירותיהם בצורה נכונה, ועקב כך מפסידים הזדמנויות רבות. אנחנו לא צריכים לעבור לקיצוניות של פנייה פרסומית ישירה, אלא עלינו להציג את עצמנו בראש ובראשונה כבני אדם עם תחומי עניין משותפים. כשנציג את עצמנו באופן אנושי, האנשים יתחברו יותר לסיפור שלנו וירצו לשמוע אודותינו.
כשהקשרים מתחילים להתפתח, יש לזכור את העיקרון של תחזוקת הקשרים. לעיתים קרובות, בעלי עסקים עוצרים את הפעילות לאחר הכנס הראשון או הפגישה הראשונה, ושוכחים לדאוג למעקב. שמירה על קשר עם אנשים עם הזמן היא קריטית – הפעלת תקשורת מתמדת, שולחת מיילים מזדמנים, המצגת של הפנייה האחורית יכולה להוביל גם להזדמנויות חדשות בעתיד. השימוש ברשתות החברתיות מאפשר גם להישאר מעודכנים על פעילות הקולגות שלנו, ולעודד שיחות שיכולות ללקוט יחד עמדות נוספות.
נושא נוסף שאנו לא יכולים להתעלם ממנו הוא השפעת תוכן איכותי על נטוורקינג. חלק מהטעויות הנפוצות בנטוורקינג הן לא לשתף ידע באופן קבוע או לא לספק ערך מוסף לרשת הקשרים שלנו. אנו רואים כי לקוחות ומבקרים רבים נמשכים לתוכן שמעודד שיח. לדוגמה, ניהול בלוג או פרסום מאמרים מקצועיים המוסרים ערך לא רק יחזקו את הסמכות שלנו בתחום, אלא גם יחשפו אותנו לקולגות פוטנציאליות בתחומים שונים.
לסיום, עלינו להבין שהדרך להימנע מטעויות בנטוורקינג מצריכה אימון, מודעות ורצון אמיתי לפתח קשרים. כל אחד מאיתנו משמש כמעין שגריר עבור העסק שלו, וברמה העמוקה יותר, כמעין שגריר עבור עצמו. כדאי לחשוב באופן מתמיד כיצד נוכל להעניק, לחבר, לפתח ולתחזק את הקשרים הללו. כאשר נתחיל להפעיל את העקרונות הללו בפעולות יומיומיות, נגלה את ההצלחה שבנטוורקינג. אל תשכחו, הקשרים שבניתם הם לא סתם כרטיסי ביקור – הם תשתיות שיסיעו להצלחות העתידיות שלנו.
