בעלויות עסקים קטנים ובינוניים, אנחנו שואלים את עצמנו לעיתים קרובות כיצד לשמור על רשת הקשרים שלנו פעילה, במיוחד ברגעים שבהם אין לנו מה להציע לאחרים. נשמע מוכר? השאלה החשובה היא למה זה כל כך קריטי לשמור על קשרים גם כשאין לנו יכולת להציע משהו מוחשי. בעידן המודרני, בו השוק הוא דינמי והקשרים האישיים יכולים לקבוע את ההצלחה העסקית שלנו, חשוב להבין את המשמעות של שמירה על קשרים אלה.
הקשרים שאנו רוקמים במהלך הדרך אינם נבנים רק על בסיס תועלתיות ישירה. הם נבנים על אמון, כבוד הדדי ורגשות. כשאנו משקיעים בקשרים שלנו, אנו מכניסים לתמונה לא רק את מה שאנחנו יכולים לתת, אלא גם את מה שאנחנו יכולים ללמוד ולקבל. כשהרגש הזה קיים, הוא מספק תמיכה בעיתות קשות ומאפשר לנו לצמוח יחד.
אחת הסיבות המרכזיות לשמור על קשרים היא האפשרות ליצור הזדמנויות חדשות. אנו לעיתים נוטים לחשוב שהקשרים שלנו צריכים להיות מועילים באופן מיידי, אך זה לא תמיד המצב. לפעמים, אדם שאנו מכירים עשוי לא יכול להציע לנו משהו ישיר עכשיו, אך בעתיד, יכולותיו או קשריו יכולים לפתוח לנו דלתות שלא חשבנו עליהן. גם אם נדמה לנו שאין לנו מה להציע כרגע, הקשרים יכולים להניב פירות בשלב מאוחר יותר כאשר באמת נצטרך את התמיכה או המשאבים של אחרים.
נשאלת השאלה, כיצד אפשר להמשיך ולהיות בקשר אפקטיבי גם בזמנים פחות פוריים? ראשית, כדאי לבחון את הסיבות שבגללן אנו נשארים בקשר. ייתכן שיש לנו מכרים שקשורים לתחום העסקים שלנו ויכולים לעזור לנו בהמלצות בעתיד. לכן, גם כאשר אנו מרגישים שאין לנו מה להוסיף לשיחה או לשיתוף, התעניינות כנה ותמיכה באנשים סביבנו יכולות לשמר את הקשרים בחיים. הקשבה פעילה היא כלי עוצמתי שיכול להועיל לכל הצדדים, ומצביעה על כך שאכפת לנו מהאחרים.
דוגמה לכך היא כשנפגשים עם לקוחות או ספקים לשיחה לא פורמלית. ייתכן שאין ניסיונות מכירה ישירים, אך שיחה על עניינים אישיים או על התפתחויות בתחום יכולה לחזק את הקשר וליצור סביבת אמון. יכולים להיות רגעים שבהם הנוכחות שלנו היא מה שחשוב, לא מה שאנחנו יכולים להציע.
שכלול נוסף הוא להיות פתוחים להשקפת עולמם של אחרים. זה עשוי לאתגר אותנו ולא תמיד יהיה נוח, אך כאשר אנחנו מזהים את החשיבות של חיבור רגשי, אנחנו מצליחים ליצור רשת קשרים חזקה יותר. אנשים אוהבים לדבר על עצמם, וסקרנות אמיתית יכולה להוביל להזדמנויות שלא ציפינו להן. כך, המפגש בינינו לבין אחרים יכול להוביל לרעיונות חדשים, לשיתופי פעולה עתידיים או להמלצות שיכולות להועיל לעסק שלנו עתידית.
ועוד, שמירה על קשרים אינה נוגעת רק לקשרים מקצועיים, אלא גם אישיים. חשוב לזכור כי גם כאשר ישנם פערים כלכליים או של יכולת, קשרים בריאים מספקים תמיכה נפשית. עסקים היום לא מסתמכים רק על תועלות כמותיות, אלא על תמיכה חברתית רגשית. אנו משתתפים באירועים חברתיים כאשר התמקדות היא פחות במכירות ויותר באלה שמסביבנו, מה שמחזק את הקשרים עם שותפים לעסקים ולקוחות גם יחד.
דוגמה זאת ממחישה כיצד כאשר ניתנים לנו רגעים של קרבה או של עזרה, הם נותנים פירות בעתיד, כאשר התשובות המקצועיות צומחות מתוך רשת הקשרים שהקמנו. ייתכן שבשיחה פשוטה נגיע לרעיון לעסק חדש או אפילו לפתרון לדילמה הייתה לנו.
בנוסף, ככל שאנחנו מערבים יותר אנשים בקשרים שלנו, כך אנו מרחיבים את מעגל ההשפעה שלנו. במסגרת זו, חשוב להסביר כיצד ניתן לשמר קשרים בצורה נכונה גם כאשר הרגשה היא שאין לנו מה להציע. השקעת זמן בלבנות קשרים המתמקדים בוודא שלא תמיד יש צורך בהצעה פיזית, אלא בחיבור אנושי הוא אידיאלי.
בסופו של דבר, כאשר אתם משקעים בקשרים – אתם משקיעים בעצמכם. פעמים רבות יכולים להיות אתגרים המגיעים בדרך, ואין לדעת מתי הקשרים שבראתם יכולים לשנות מהלך. אם כה בעלי עסקים ואם כיחידים, עליכם להבין שהקשרים שלכם הם ההון האמיתי שלכם, והם נדרשים לכל החלטה עסקית כמעט.
לסיכום, כאשר אנו מבינים למה חשוב לשמור על קשרים גם כשאין לנו מה להציע, אנו מתחילים לראות את העיקרון של תמיכה הדדית. זכרו, התמדה בכיוונים הללו עשויה להניב פירות מאליהם. אל תהססו להשקיע בקשרים שלכם; השיח, ההקשבה, וההזדמנויות שמצמיחים מערכות היחסים הללו הם מה שעשוי להוביל אתכם להצלחות העתיד. השקיעו את הזמן לבנות קשרים אמיתיים ואידיאלים – פיתחו איתם מערכת יחסים אמיצה, וזה יכול להיות מקור להצלחה שלכם בעתיד הקרוב והרחוק כאחד.
