בעולם המתקדם שבו אנחנו חיים, נטוורקינג (רישות) הפך לגורם מכריע להצלחה עסקית, במיוחד עבור בעלי עסקים קטנים ובינוניים. אבל לא כל פעילות נטוורקינג היא מועילה. רבות מהמגבלות המוטלות עלינו כשהעולם העסקי של היום מצריך מאיתנו להיות מומחים לא רק במקצוענו, אלא גם באומנויות החברתיות של חיבור ונטוורקינג מוצלח. חשוב שנדע לא רק כיצד ליצור קשרים, אלא גם כיצד לזהות נטוורקינג מבוזבז ולהימנע ממנו.
נטוורקינג מבוזבז מתרחש כאשר אנחנו משקיעים זמן ומשאבים רבים בפגישות עם אנשים שאינם תורמים למטרות העסקיות שלנו. זה יכול להתרחש במגוון סביבות – מכנסים, מפגשי רעיונות, פלטפורמות חברתיות, או אפילו בדוא”ל. להיות בלב המעשה זה חיוני, אך כאשר כל פגישה או אינטראקציה אינה מניבה תוצאות ממשיות, זה חד משמעי שצריך לבדוק מחדש את הדרך שבה אנחנו מנהלים את הפעילות הזו.
במקרים רבים, אנחנו עשויים להרגיש עייפות נפשית ומקצועית לאחר פגישות רבות, כאשר למעשה לא יצא לנו יתרון ממשי מהן. העדר קישור ישיר לתוצאות עסקיות או לתועלת ברורה הוא סימן מובהק לכך. למשל, אם פגשתם אנשים בכנס ולאחר מכן לא גיליתם שום עניין או פנייה לעסק שלכם, זה עשוי להיות אות לפעילות מבוזבזת.
אז איך נוכל להימנע מנטוורקינג כזה? ראשית, יש להגדיר מטרות ברורות לכל מפגש או פעילות רישות. לפני הפגישה, חשבו: מה אתם רוצים להשיג? האם אתם מעוניינים במכירות, שיתופי פעולה, או אולי השגת ידע חדש? השקלה על מטרות תאפשר לכם להתמקד בפרטים החשובים, ולא להתפזר בין פניות רבות שאינן מעניקות ערך.
נוסף לכך, חשוב לשאול את עצמכם שאלות לגבי הקשרים שאתם מפתחים. האם מדובר באנשים שמבינים את התחום שלכם? האם הם עשויים להוות לקוחות פוטנציאליים או שדרוגים לעסק שלכם? זכרו כי איכות הקשרים היא הרבה יותר משמעותית מכמותם. פגישה עם ארבעה אנשים שהיו מעוניינים להקשיב לסיפור שלכם ונכונים לשתף פעולה תהיה הרבה יותר מועילה מאשר מפגש עם עשרה שבקושי מתעניינים.
כמובן שכאשר מדברים על נטוורקינג מבוזבז, יש לקחת בחשבון היבטים נוספים כמו הזמן והמשאבים המושקעים. במקום להתנות חיבורי קשרים כמו שזה מתבצע תמידית, ניתן לבחור רק באירועים ובמגוון רחב של אפשרויות שהתאימו באופן מדויק למטרות העסקיות שלנו. כיום יש שפע של אפשרויות, החל מרשתות חברתיות ועד פלטפורמות פרסומיות למיניהן, שמאפשרות לנו להגיע ללקוחות פוטנציאליים בדרך הרבה יותר ממוקדת.
וכשאנחנו פועלים כך, אנחנו לא רק חסכנו בכסף ובזמן – אנחנו גם יוצרים קשרים איכותיים יותר, שמובילים לתוצאות עסקיות מוצלחות יותר. כי בסופו של יום, מטרת הנטוורקינג היא לא רק להכיר אנשים, אלא לייצר הזדמנויות ממשיות לעסק.
עוד דרך לזהות ולמנוע נטוורקינג מבוזבז היא לסקור את האירועים שאתם משתתפים בהם בצורה רגילה. האם אתם מוצאים את עצמכם חוזרים על אותם האירועים שוב ושוב? האם יש לכם חוויות חיוביות מהמפגשים האלה? אם לא, אין זה נזק כלל להפסיק להקדיש את המשאבים שלכם לאירועים שאינם מביאים לתוצאה מספקת.
חשוב לזכור גם כי נטוורקינג אינו דיון חד-סיטרי. חייבים גם לתת כדי לקבל. זהו מצב שדורש השקעה בזמן ובמאמצים הפנימיים שלנו. כאשר אתם פוגשים אנשים חדשים, אתם לא רק צריכים לבחור ביוזמות שמועילות לכם, אלא גם לחשוב על איך אתם יכולים לתרום להם, לא משנה כמה קטן זה עשוי להיראות. תופתעו לגלות שצורת חשיבה זו עשויה להניב תוצאות בלתי צפויות.
להפוך את הנטוורקינג למדויק ומועיל הוא תהליך שמתמשך לאורך זמן, ולא ניתן להבטיח תוצאות מיידיות. צריך סבלנות, התמדה, ונכונות ללמוד מטעויות. לכן, כמובן, לא כדאי להתייאש מהתהליך – להיפך, צריך לשאול שאלות, לערוך שינויים ולשפר באופן מתמיד.
נכון, נטוורקינג הוא חלק בלתי נפרד מהנוף העסקי של היום, והיכולת שלנו להזין אותו עם קשרים איכותיים עשויה להניע את העסק שלנו קדימה. חשבו על היעדים שלכם, על האנשים שאתם רוצים לפגוש, ועל הדרך בה תוכלו לתרום למטרותיהם של אחרים. כשאתם עושים זאת, אתם לא רק בונים רשת תמיכה עסקית, אלא גם ערך אמיתי לחיים המקצועיים שלכם.
סופו של יום, כל אותי נטוורקינג אינו הכרה למטרות שלכם בלי עדות לתוצאה. הזמן שלכם יקר יותר ממה שנדמה, ולכן הכוונה, ניתוח והבנה מעמיקה של מה שאתם באמת צריכים יביאו ללא ספק לתוצאות שישפיעו על העסק שלכם. כך תוכלו למנוע נטוורקינג מבוזבז ולבנות קשרים אמיתיים – שנכונים בעבורכם ובשביל הצלחת העסק שלכם.
