בעלי עסקים רבים מתקשים למצוא את הדרך להצליח בשוק המשתנה והמתחרה של היום. אחד האתגרים הגדולים ביותר שאנחנו מציבים לעצמנו הוא השילוב בין שיווק אישי לנטוורקינג אפקטיבי. תהליכים אלו אינם סותרים זה את זה אלא יכולים להוות קרקע פורייה להצלחה משולבת. שיווק אישי עוסק בהקניית מותג אישי חזק, בעוד שנטוורקינג עוסק בבניית קשרים עם אחרים ובהרחבת המעגלים שלנו. שילוב זה יכול להקנות לנו יתרון משמעותי, אם נעשה בו שימוש נכון.
נבין תחילה מהו שיווק אישי. מדובר במערכת הכלים והטכניקות שמאפשרות לנו להציג את עצמנו ואת העסק שלנו בצורה המועדפת עלינו. זהו תהליך המתחיל בהכרת ערכינו האישיים, המטרות שלנו והייחודיות של מה שאנחנו מציעים. לדוגמה, אם אנחנו בעלי עסק לייעוץ פיננסי, העברת הערכים שלנו, המידע והניסיון שצברנו יכוונו אותנו לדעת כיצד להעביר את המסר שלנו לקהל היעד.
לעומת זאת, נטוורקינג הוא היכולת להרחיב את מעגל הקשרים שלנו ולעבוד בשיתוף פעולה עם אחרים. אנחנו לא צריכים לחשוש לחשוף את עצמנו, מאחר וככל שאנחנו מתרבים בקשרים המוצקים שלנו, כך אנחנו משפרים את הסיכויים שלנו להצלחה עסקית.
אחת הדרכים להפעיל את השיווק האישי והנטוורקינג היא באמצעות אירועי נטוורקינג. כאשר אנו משתתפים באירועים כאלו, חשוב להגיע מוכנים. נציג את עצמנו, את עיסוקנו ואת מה שאנחנו מביאים לשולחן בצורה מקצועית ומרשימה, אך יחד עם זאת באופן אישי וכנה. אם נצליח לשלב בין ההצגה העצמית המותאמת שלנו לבין היכולת להתחבר לאחרים, ניצור שיחות שמביאות תועלת לשני הצדדים.
כחלק מהשיווק האישי שלנו, עלינו להבין את חשיבות המיתוג האישי. ברגע שאנו מבינים מה מייחד אותנו, נוכל להשתמש בזה כבסיס בתהליכי השיווק שלנו. דוגמה לכך היא שימוש ברשתות החברתיות. הפלטפורמות הללו מציעות לנו הזדמנות אדירה לשווק את עצמנו, להרחיב את הקשרים שלנו וליצור שיח עם קהל היעד שלנו. חשוב להדגיש בכך שהשיח יהיה אותנטי וכנה. כשאנחנו מציגים את עצמנו ברשת, אנחנו לא רוצים להפוך לקולקטיב של מוכרים, אלא לשמור על האופי האישי שלנו, דבר שיסייע לנו לבלוט מעבר לתחרות.
אך לא הכל פשוט וישנם אתגרים בדרך. יכולים להיות מצבים שבהם אנחנו חווים דחייה, חוסר עניין או אף תחרות קשה. כשמדברים על אתגרים, חשוב שנכיר בכך שיהיה עלינו לעמוד באתגרים הללו באומץ. אחד הפתרונות לבעיות אלו הוא ההתמדה. כשם שהשיווק האישי מצריך מאיתנו התמדה וייצוג עקבי של עצמנו, כך גם הנטוורקינג דורש מאיתנו להתמיד בקשרים שהתחלנו ובמהלכים שאנחנו מבצעים.
נמשיך בכיוון זה ונבין כי עלינו ליצור מערכת תמיכה מסביבנו. שיח עם אחרים יכול לכלול לא רק לקוחות פוטנציאליים אלא גם קולגות, שותפים עסקיים ואפילו מתחרים. כל אחד מהם יכול להביא פן חדש וראיה שונה למפגשים שלנו. השיח האישי יוצר קשרים שאנחנו לא מכירים, והקשרים הללו יכולים להזרים לנו רעיונות חדשים, עצות לדרך ולפעמים גם הכוונה לתחומים שלא חשבנו עליהם קודם.
חשיבות השיווק האישי ונטוורקינג לא מסתכמת רק בעשייה במפגשים ובאירועים. גם עסקים קטנים בבחירות יום-יומיות יכולים להשתמש בעקרונות הללו. לדוגמה, בכל שיחה עם לקוח, זהו יעד חשוב להשתמש כאמצעי שיווק אישי. נסו להציג את השירותים והמוצרים שלכם דרך פרספקטיבה אישית, נסו להבין את הצרכים של הלקוח ולהתאים את השירותים שלכם אליהם.
כשהלקוח מזהה את הטיפול האישי והקשב, הוא ירגיש מחובר למותג שלכם הרבה יותר. זהו יתרון אשר יכול להגלות את המתחרים שלכם ולהכניס אתכם למקום שבו הלקוחות יעדיפו אתכם על פני אחרים. שילוב בין שיווק אישי לנטוורקינג אפקטיבי לא רק מרים את רף השירות שלכם, אלא גם חוסך לכם זמן ומאמץ בקרב לקוחות פוטנציאליים.
לסיום, השילוב בין שיווק אישי לנטוורקינג אפקטיבי הוא לא רק שיטה אלא אורח חיים שיכול להניע את העסק שלנו קדימה. עם תכנון מדויק ושימוש בכלים נכונים, אנחנו יכולים ליצור קהילה תומכת ולאפשר לעסק שלנו לצמוח. כאנשי עסקים, שלכם ההזדמנות לקחת את מה שנראה כאתגר ולהפוך אותו להזדמנות לצמיחה, לחיזוק קשרים ולפיתוח קשרים עם הלקוחות. אל תחכו למחר – התחילו להטמיע את העקרונות הללו כבר היום וראו כיצד העסק שלכם פורץ גבולות חדשים.
