נטוורקינג הוא לא רק כלי ליצירת קשרים עסקיים; מדובר במיומנות חיונית שיכולה לעצב את הצלחתנו בעסקים. אנו, כבעלי עסקים קטנים ובינוניים, לעיתים קרובות מתרכזים בצורך לקבל ערך מקשרים שאנו יוצרים. עם זאת, השאלה המרכזית היא: כמה ערך אנו מעניקים לאחרים? החשיבות של מתן ערך בנטוורקינג ולא רק קבלת ערך היא קריטית להצלחה של כולנו.
כאשר אנו פועלים להעניק ערך לנציגים שלנו, אנו בונים קשרים ארוכי טווח, מעשירים את האקלים העסקי שלנו ויוצרים סביבות תומכות שבהן כל צד יכול להרוויח מהשני. זוהי גישה דיאלוגית, המייתרת את התפיסה הסטנדרטית של "איוונט נטוורקינג" שבו כולם מחפשים רק לקוחות פוטנציאליים. העסקה האמיתית מתרחשת כאשר כל צד מבין שהוא יכול להעניק ולזכות, ובכך לשדרג את חוויית הנטוורקינג כולה.
אחת הדוגמאות הברורות לכך היא השפעתן של המלצות. כאשר אנו ממליצים ללקוחות על ספקים נוספים או מציעים להם שירותים משלימים, אנו לא רק מדגימים את המומחיות שלנו, אלא גם בונים מערכת יחסים של אמון. ההתנהלות הזו לא רק עוזרת ללקוחות שלנו, אלא מקנה לנו הכרה בעסק. המלצות שסיפקנו מעודדות אחרים לחזור על כך, וכך נוצר מעגל של ערך ששומר על עצמו לאורך זמן.
בעלי עסקים רבים נתעדים כאשר הם מציעים ערך באמצעות תוכן. הם יכולים לכתוב מאמרים, לנהל סדנאות או אפילו ליזום מפגשים informativi לקהל יעד רלוונטי. כאן אנחנו רואים הבדל מהותי בגישה לחיים העסקיים. במקום להבין נטוורקינג כהסכם להעברת מידע, יש לגשת אליו כהזדמנות לעשות טוב לאחרים. השקעה של זמן ומאמץ במתן ערך, תסייע בבניית מותג חזק, אמין ומבוסס על אמון.
אתם בוודאי שואלים את עצמכם כיצד אפשר להעניק ערך בתהליך הנטוורקינג. לרוב, התשובה הקלה ביותר טמונה בשאלות. אמצו גישה של חקירה ועניין אמיתי באנשים שאתם פוגשים. שאפו להבין מה הם צריכים, מה הבעיות שהם מתמודדים איתן ואילו פתרונות אפשריים תוכלו להציע. דוגמאות של בעיות שיכולות להיתקל בהן מיועדות לא רק למי שמחפש לקוח, אלא גם למי שרוצה לייצר שיתופי פעולה שיכולים להוביל לתוצאות משמעותיות עבור כולם.
מעבר לחשיבות של מתן ערך בנטוורקינג, יש גם אתגר מהותי העומד בפנינו: היכולת לייצר ולתחזק את הקשרים הללו. לאחר שהענקנו ערך, נדרש להמשיך לתמוך בקשרים ולוודא שאנחנו לא נעלמים מעיני המפגש אחרי שנפגשנו. פיתוח הקשרים ורמות האמון נעשה על ידי תקשורת מתמדת, פגישות מעת לעת וליווי שמלווה את התהליך. תחזוק הקשרים הללו מצריך נכונות להקשיב, להבין ולהגיב, להעניק את התמיכה הנדרשת.
כשהקשרים עשויים לקרות תוך שמירה על אג'נדה של ווינ-ווין, הרי שהערך המוסף שלנו, כבעלי עסקים, ימצב אותנו כגורם משפיע בתעשייה. אנו לא רק עובדים עם לקוחות או ספקים, אלא מתחברים לאנשים המעוניינים בהצלחה של כולם. כאן טמונה עוצמתה האמיתית של הקהילה העסקית, הפועלת יחד עם כוח המידע והמשאבים שכל אחד מאיתנו מביא עמו.
כדי לסכם, החשיבות של מתן ערך בנטוורקינג ולא רק קבלת ערך מהווה עקרון שמנחה אותנו לאורך דרכנו העסקית. זה לא פשוט להיכנס לשיח עם מטרה להעניק מבלי לחכות או לצפות לתמורה מיידית, אך כשהמטרה היא ליצור שיתופי פעולה ולקדם את עצמנו כקבוצה, לאט לאט נבנה עסק עם קהל מאחוריו, ומערכת יחסים המתפתחת כמשהו עמוק ואותנטי, הוא האוצר האמיתי שלנו. אנו מעודדים אתכם להתחיל ליישם את הרעיון הזה כבר במפגש הבא שלכם, לעודד את החיבור עם אחרים, ואולי למצוא דרך מקורית יותר להעניק להם ערך. כי כאשר אנו תורמים, אנו בסופו של דבר גם מקבלים.
